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Dallas Pratt trabalhou um posto avançado de Aesop, num shopping center ao ar livre fora Chicago. Uma das formas 💳 favoritas dela e seus colegas estavam fazendo uma mistura que eles chamavam "chá do passeio". Eles colocavam algumas gotas da 💳 loção perfumada numa xícara d'água quente; depois despejam-na na laje com concreto no exterior à loja: como a água evaporava 💳 o cheiro dessa bebida encheria todo mundo!

"Isso atraiu as pessoas", Pratt me diz. Eles fizeram perguntas, passaram tempo e crucialmente 💳 compraram coisas."

Este não é um truque de marketing novo: lojas que vendem itens com cheiros distintos, como perfumaria e padaria 💳 têm bombeado odores para ruas ou shopping center provavelmente desde os primórdios do varejo. Mas a partir da década 💳 dos anos 90 as vendas sensória tornaram-se uma disciplina mais organizada; agora existem dezenas delas ajudando proprietários das loja desenvolverem 💳 aroma personalizado distinto...

Mas o chá da calçada, para Pratt também era sobre criar uma experiência: "Era mais a hospitalidade do 💳 que ambiente." Os vendedores tratariam os clientes como se eles estivessem recebendo-os suas próprias salas de estar. oferecendo bebidas 💳 e conversando com outras coisas além dos produtos A ideia foi fazer as pessoas

quer querer

estar dentro da Esopo, mesmo que 💳 eles tivessem ido ao shopping sem intenção de comprar loção para as mãos.

Nenhum outro sistema sensorial coopta o límbico do 💳 cérebro da mesma forma que faz com

Como o varejo pessoa continua a se recuperar dos bloqueios da era pandêmica, 💳 os proprietários de lojas e comerciantes estão trabalhando duro para pressionar as principais vantagens que compras analógica tem sobre digital: 💳 seu apelo aos sentidos.

O sentido mais primitivo de todos, aquele que imprime o maior profundidade nossas memórias é cheiro.O 💳 cérebro processa os aromas no córtex oftalmológico localizado diretamente atrás do nariz e conectado a estruturas-chave dentro dos sistemas límbicos 💳 incluindo as amígdala (que forma respostas emocionais)e hipocampo(a), onde armazena lembranças;

"Nenhum outro sistema sensorial coopta o cérebro do mesmo modo 💳 que faz com os cheiros", diz Rachel Herz, neurocientista da Brown University e também assessora as corporações sobre sua estratégia 💳 de aroma. “Está fazendo a obra das percepções emoção - memória emocional – aprendizagem- associação”.

Porque o cheiro está tão 💳 intimamente ligado à memória, nem todos terão a mesma reação com um perfume particular. Enquanto muitas pessoas acham que esse 💳 aroma de lavanda é calmante; por exemplo: aqueles quem conecta isso às memórias desagradáveis podem sentir exatamente aquilo oposto – 💳 essa também pode ser outra razão pela qual as marcas tomam tempo e dificuldade para criar fragrâncias únicas conectadas apenas 💳 aos mesmos sentimentos do tipo original (ou seja...).

Aradhna Krishna, professora de marketing da Universidade do Michigan foi uma das primeiras 💳 pesquisadoras a estudar o cruzamento entre os sentidos e branding. Dois ou mais sentido trabalhando conjunto são muito poderosos: 💳 um cookie com chocolate é bom para você; mas essa

combinada ao cheiro dos biscoitos que assar provavelmente vai 💳 fazer sua babar-se!

"Os cheiros dentro dos produtos podem melhorar a memória de outros atributos", diz ela. “Você se lembra das 💳 marcas, qual era o formato do produto e onde você usou-o." O aroma está relacionado exclusivamente ao item".

Funcionários de uma 💳 loja Abercrombie & Fitch, onde os clientes podem sentir o cheiro do Fiorce.

: Richard Young/Rex Características

Mesmo um cheiro ambiente suave 💳 tem efeito. Em uma experiência, Alan Hirsch da Fundação de Pesquisa do Cheiro e Gosto colocou dois pares idênticos dos 💳 tênis Nike salas separadas que também eram idênticas; exceto por ter sido perfumado o perfume ou não ser sentido: 💳 os clientes tinham 84% mais chances para comprar sapatos na sala com aroma (embora a Nike fosse duvidosa): "A grande 💳 coisa é fazermos seus calçadoes atlético não cheirarem", disse ao New York Times toda hora).

Outros experimentos mostraram que os clientes 💳 espaços de cheiro agradável - não apenas lojas, mas também cassinos e lobbie do hotel – passam mais tempo 💳 lá sem perceber isso ; levam maior período para examinar produtos específicos. E são muito propensos a gastar dinheiro com 💳 compras por impulso (incluindo compra). Em alguns casos eles desconhecem o fato deles estarem sentindo um cheirinho especial projetado especialmente 💳 pra atrair: "odor novo", como é exemplo uma pintura totalmente artificial ou nada tem haver no caso da sua utilização!

Como 💳 uma marca cria o perfume de assinatura ideal? É um processo longo e complexo, diz Neohni Gilligan. O diretor do 💳 marketing da fragrâncias & produtos na ScentAir é a maior empresa mundial comercialização dos aromase começa com 50-100 itens 💳 para os clientes que são usados como questionário (embora apenas 1 ou 2 dessas perguntas estejam relacionadas especificamente ao cheiro). 💳 Os demais dizem respeito à decoração das cores; iluminação sonora/música: dados demográficomente detalhados sobre consumidores – além disso...

Alguns pares parecem 💳 óbvios: uma loja de móveis pode querer brincar com o cheiro do couro enquanto Cinnabon deve cheirar como rolos frescos 💳 canela estão assar a poucos metros (nas lojas da Cincon, os fornoes são colocados perto das portas para que ele 💳 escape na rua; quando ela testava um local onde havia estufa nas costas e vendas diminuíam significativamente).

Outros aromas são mais 💳 sobre evocar sentimentos, mas enquanto um lobby do hotel e uma spa podem cheiram tanto "relaxante", na prática estes exigem 💳 muito diferente buquê de perfume.

Uma vez que Gilligan descreve as características de um perfume, ela o transmite aos parceiros da 💳 fragrância ScentAir s (que fazem a formulação real), tomando cuidado para seguir diretrizes locais sobre segurança porque nenhum cheiro é 💳 mais memorável – uma maneira ruim - do Que aquele causou reação alérgica grave.

O próximo passo é determinar a 💳 intensidade do perfume. Deve o cliente ser bombardeado por fragrância, como eles estão na Abercrombie & Fitch que tem 💳 explodido sua colônia de Fiorce há mais da 20 anos ou será uma marca indo para algo muito sutil e 💳 deixa ainda impressão?

As lojas não serão apenas lugares para comprar, elas também vão ser locais onde ter essa experiência visceral 💳 e imersiva.

"s vezes", diz Caroline Fabriga, CEO da Scent Marketing Inc. uma empresa de marca olfativa: “o verdadeiro sucesso é 💳 se você não acha que cheira a nada; É como um cliente falando com sua pessoa”.

Ao contrário dos perfumes da 💳 tarde, cujos aroma de cheiro podem evoluir conjunto com a química do corpo corporal o usuário. Os compradores perfumistas 💳 planejam como esse cheirar será disperso pelo espaço à noite e às vezes usam um sistema HVAC ou introduzem elementos 💳 visuais tais quais uma vela para fazer compras no mercado; No caso das Singapore Airlines (Singapura), os profissionais também incorporaram 💳 as horas que começam na marca nos sabonete

O custo total da marca de perfume varia, com base no tamanho do 💳 espaço e na complexidade dos cheiros que variam entre USR$ 1.000 a muitos. Olivia Jezler fundadora das empresas Future 💳 of Smell diz: “As lojas gastam milhões visual Branding & Music” (marcação) deixando uma impressão muito mais duradoura

"Em muitas 💳 lojas, especialmente outras mais baratas como a Zara podemos sentir o cheiro do plástico e dos materiais na parede", 💳 diz ela. “Subconscientemente isso está nos dizendo algo: não importa quanto dinheiro seja colocado no visual branding (marcação), é desconfortável; 💳 alguma coisa que nem sempre vale para nós."

Os visitantes jogam na instalação "Sprinkle Pool" no Museu de Sorvete, onde Caroline 💳 Fabrigas desenhou aromas.

: Como Hwee Young/EPA

As lojas de varejo ainda estão tentando encontrar o caminho para trás da pandemia, e 💳 tanto Fabrigas quanto Jezler acreditam que a próxima geração das principais marcas será diferente dos seus antecessores. "Durante essa epidemia 💳 as pessoas não puderam sair público", diz Fabrigas."O retalho dá-lhes motivos pra saírem do mercado". Lojas só serão lugares 💳 onde comprarem; elas também terão esse tipo...

A experiência da marca pode se estender além dos limites de um espaço particular 💳 e para o reino do comércio eletrônico. Jezler acha que os varejistas estão perdendo uma enorme oportunidade por não incluir 💳 cheiro suas embalagens "As empresas gastam muito dinheiro com belas experiências unboxing", diz ela."Eu pedi algo à Chanel outro 💳 dia, eu pensei: 'A embalagem é tão bonita mas onde está a casa?' Não teria sido difícil conectar-se ao nível 💳 das marcas".

Na sexta-feira à tarde, fui às compras no centro de Chicago para não comprar nada mas simplesmente cheirar. Zara 💳 na Michigan Avenue que nem cheirou plástico exatamente; mais como papelão e cola longas da loja do açúcar frente 💳 ao supermercado sugere Jezler ainda estava correto: ele tinha um aroma temporário fedido nas prateleiras havia sido feito durarem muito 💳 tempo No Ralph Lauren as velas estavam disponíveis nos perfume verde das empresas com o seu antigo sabor a 💳 água quente enquanto passavam pela Rush Street vizinha - Tommy Bahama famiou alguém coqueirado por aí perto!

Na Oak Street, ladeada 💳 com boutiques de grife high-end os cheiro são mais sutis e mal lá estão como "luxo tranquilo" ou dinheiro 💳 si; eles geralmente podem ser detectados ao contrário dos odores externos desagradáveis do asfalto. No Chanel isso é deliberado: 💳 as fragrânciaes fortes se limitam à área perto da bancada cosmética “Nós mantemos baixos para evitar problemas nos seios das 💳 pessoas”, disse um funcionário que estava disposto a fazer uma exposição no chão Dior por completo

Armani também foi deliberadamente sem 💳 cheiro. Uma localização anterior na Michigan Avenue tinha cheirado a fragrância Bois d'Encen, de armanis disse Antony De Angelo 💳 um empregado antigo que havia trabalhado ambas as lojas O perfume era inspirado pela infância do designer da Itália 💳 e deu ao espaço uma sensação internacional: para os europeus é familiar o aroma num lugar distante enquanto nos americanos 💳 evoca viagens estrangeiras

Como Pratt, De Angelo considerou a fragrância outra maneira de receber os clientes. "O cheiro era um ponto 💳 falante", disse ele."Foi sutil mas as pessoas sempre comentavam sobre isso e podiam sentir que estava algo fora do comum". 💳 Não temos o aroma da nova loja - sinto falta disso".[carecemos?]

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